Immobilien. Verkauf. Erfolg | Dr. Florian Forster

Erfahre wie du als Bauträger, Immobilienmakler oder Vertrieb von 121 ultimativen Tipps profitierst, um deine Immobilie schneller und profitabler zu verkaufen.

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Immobilien. Verkauf. Erfolg Immobilien. Verkauf. Erfolg

Wie du als Bauträger, Immobilienmakler oder Vertrieb von 121 ultimativen Tipps profitierst, um deine Immobilie schneller und profitabler zu verkaufen.

Für wen ist dieses Buch?

Für Bauträger, Immobilienmakler, Immobilienvertriebe oder Immobilienprofis, die sich ein größeres Stück in dem Milliardenmarkt sichern wollen und bereit sind, Ergebnisse zu erleben, die sie vorher nicht für möglich gehalten haben.

Dieses Buch ist das verdichtete Wissen aus über 40 Jahren Erfahrung in der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien aller Preisklassen und Kundenzielgruppen und verrät die 121 wertvollsten Techniken, mit denen mehr als 275 Kunden Rekordergebnisse bei Marge und Vertriebszeit erzielt haben.

Du lernst, jedes Objekt aus der Sicht deiner Zielgruppe zu sehen, damit du unschlagbares Verkaufsargument hinter unschlagbares Verkaufsargument reihen kannst und deine Kunden dir deine Objekte aus den Händen reißen, weil sie genau ihren persönlichen Vorteil darin erkennen. 

Egal ob du Einsteiger bist oder bereits Profi in der Immobilienbranche, du kannst von diesem Buch profitieren!

Was dir das Buch bringt?

Mit Hilfe dieses Buches vermarktest du deutlich schneller und profitabler.

Klares Erfolgs-Branding: Das Buch hilft dir dein Produkt perfekt als Marke zu positionieren, um bei deiner Zielgruppe endlich unschlagbare Sichtbarkeit zu erlangen.

Verkaufen wie am Fließband: Hole dir ultimative Hacks von Florian, um dein Objekt hochpreisig zu verkaufen und dabei keine wertvolle Zeit zu verlieren.

Einfach unwiderstehlich…: Es hilft dir, mit verkaufspsychologischen Elementen die richtige Zielgruppe zu erreichen und dein Objekt für Kaufinteressenten unwiderstehlich zu machen.

Was du aus diesem Buch lernen kanst:

Geballtes Wissen auf über 140 Seiten!

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Kapitel A: Die richtige Strategie

  • Warum ist eine richtige Strategie so wichtig? Worauf kommt es bei Kaufentscheidungen an und wie werden diese in der Regel getroffen (S. 16)
  • Warum soll der Interessent kaufen? Erhalte Einblick über das Thema Verkaufspsychologie und wie du Kaufmotive erkennst (S. 17)
  • Wie du die Bedürfnisse deiner Zielgruppe analysierst und erfahre was das Thema Vorteilskommunikation für dich bedeutet (S. 18 und 19)
  • Storytelling: lerne wie du mit deiner Story deine Zielgruppe ansprichst, um diese richtig zu erreichen (S. 21)

Kapitel B: Immobilien. Verkauf. Erfolg.Die perfekte Zielgruppe

  • Wie schaffst du es, alles über deine Zielgruppe zu erfahren?
  • Finde heraus, nach welchen Kriterien du deine Zielgruppe durch Einteilung in Sinus-Milieus und Soziodemographie analysieren kannst (S. 18 und 29)
  • Der 15-Minuten-Radius: Finde heraus, wer die richtige Zielgruppe für dein Projekt ist. (S. 35)

Kapitel C: Die Immobilie als Marke

  • Warum es wichtig ist eine Marke zu bilden und was die Bestandteile einer Marke als Vertrauensstifter darstellen (S. 38)
  • Wie du eine Marke mit Namen, Logo, Farben und Designprinzipien zu deiner Marke machst (S. 39 – 42)
  • Wie du deine Marke bestmöglich bei der Vermarktung deiner Immobilie nutzt (S. 43 – 45)

Kapitel D und E: Die idealen Bilder und die gezeichneten Bilder

  • Immobilien. Verkauf. Erfolg.Worauf es ankommt, wenn du Bilder deiner Immmobilie zeigst, die du verkaufst (S. 48)
  • Welche Bilder du zeigen solltest und wie du diese bestmöglich aufnimmst, damit sie bei deiner Zielgruppe authentisch wirken (S. 50 und 51)
  • Du erfährst Wesentliches über die richtigen Winkel, Perspektiven und Methoden zur Nachbearbeitung von Bildern (S. 52)
  • Warum es so wichtig ist, Pläne und Grundrisse ideal zu illustrieren und in welcher Stimmungslage du gezeichnete Bilder zeigen solltest (S. 58 – 65)

Kapitel F: Das richtige Exposé

  • Warum ein Exposé so wichtig ist und wie dich ein Exposé beim Verkauf deiner Immobilie unterstützen kann
  • Exzellente Praxisbeispiele zeigen dir, worauf du bei der Exposéerstellung achten musst
  • Mit welcher Optik, Haptik und Struktur du das Exposé idealerweise aufbaust, damit es für dich den perfekten Nutzen bringt (S. 68 – 70)

Kapitel G: Der wirkungsvolle Online-Auftritt

  • Wie du immer den richtigen und somit wirkungsvollen Online-Auftritt erstellst
  • Erfahre den Unterschied zwischen Website und Landingpage (S. 78)
  • Mit welchen Elementen und mit welchem Design du deine Website aufbauen solltest (S. 81 und 82)
  • Welche Inhalte solltest du auf deiner Website platzieren, damit diese convertiert und Käufe für dich bringt (S. 83 und 84)

Immobilien. Verkauf. Erfolg.Kapitel H: Die maximale Sichtbarkeit vor Ort

  • Hast du an die maximale Sichtbarkeit vor Ort gedacht? Erfahre, warum es so wichtig ist vor Ort sichtbar zu sein (S. 89)
  • Welche Informationen du auf Werbemaßnahmen vor Ort platzieren solltest (S. 89)
  • Worauf es bei einem Infopoint ankommt, wie du diesen ausstatten und bestücken solltest, um optimale Wirkung zu zeigen (S. 94)

Kapitel I: Der conversionstarke Online-Funnel

  • Erhalte Insights, wie du einen Social-Media-Funnel idealerweise strickst und wie eine verkaufspsychologische Landingspage aussieht (S. 98 – 101)
  • Online-Portale bis Social Media: Wie du zur erfolgreichen Vermarktung relevante Kanäle sinnvoll nutzt. (S. 101)
  • Wie du Social-Ads einrichtest, um Leads deutlich steigern zu können (S. 102)

Kapitel J: Die erfolgreiche Vermarktung

  • Immobilien. Verkauf. Erfolg.Welche weiteren Maßnahmen kannst du für eine erfolgreiche Objektvermaktung ergreifen? 
  • Erhalte Wissen über den richtigen Einsatz von Direktmarketing, Printanzeigen, E-Mail-Marketing, Online-Portalen und PR (S. 108)
  • Warum Events und Messen ein essenzielles Format für deine Vermarktung bedeuten können (S. 110 und 114)
  • Bekomme einen Überblick über die wichtigsten Kanäle, wie du sie einsetzt und warum sie für dich relevant sind

Kapitel K und L: Die beeindruckende Besichtigung und das erfolgreiche Verkausgespräch

  • Bereite dich und deine Verkaufsimmobilie perfekt auf die beeindruckende Besichtigung vor, was sind die Gamechanger und worauf du achten solltest (Kapitel K, Seite 119- 125)
  • Führe erfolgreichere Verkaufsgespräche mithilfe psychologischer Kenntnisse (S. 129)
  • Warum eine Bedarfsanalyse so wichtig ist, welche Fragearten du nutzen solltest und wie du mit Einwänden umgehst, um deine Leistung optimal zu kommunizieren (S. 130 – 133)

Florian ForsterÜber den Autor

Dr. Florian Forster ist Marketing-Experte und Geschäftsführer der acm Werbeagentur GmbH, einem auf Immobilienmarketing spezialisierten Dienstleister mit 45 Jahren Erfahrung. 

Von seiner Expertise konnten bereits mehr als 250 Unternehmen in der DACH-Region profitieren. Gemeinsam mit seinem 30-köpfigen Team, das aus Wirtschaftspsychologen, Designern, Textern und Kommunikationsexperten besteht, betreut er sowohl die großen Player der Branche als auch zahlreiche kleinere Bauträger, Makler und Vertriebsgesellschaften.

All diese Unternehmen vertrauen Dr. Florian Forster bei der erfolgreichen Objektvermarktung. 

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